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内地高档会所形成隐匿富人圈 有煤老板申请入会屡被拒

时间:2019-03-21 11:01来源:网络整理 作者:采集侠 点击:

原题:高级会所:隐匿·投资·会员圈子

摘要:高档私人会所形成了一个隐匿的富人圈子,富人们用即时消费的方式相互结识,从中寻找商机和资源。出入高级会所遵守的是最昂贵的交往规则,但无疑也是时间成本最低的网络型社交方式。

红酒与会所

在为一家企业的商务会所进行前期策划时,陈晖将其主题定位为红酒。这家会所准备开在北京饭店附近的地下广场。“企业租了2000平方米的面积,不太大,而且在地下,不能开伙做餐饮,我们就想到利用北京饭店得天独厚的资源优势,建议开一家商务型的红酒会所。”陈晖是上海融智投资管理有限公司的合伙人,有很丰富的商务会所管理经验,他告诉本刊记者,这家会所的经营内容包括世界一流的顶级窖藏,“会员可以在此储存红酒,会所也可以通过卖酒平衡收支”。

会所的类型丰富而多元,一个企业按照企业主的喜好、自身实力和现实条件可以选择办综合性会所或主题会所。中国俱乐部管理联盟秘书长刘丽芳对会所行业有相当的了解,她对本刊记者说:“综合会所机构大多是做房地产出身,只有这样的基础,配套设施和服务才可以跟上来。而且地产商最初也有这样的需求,想利用会所提升自己地产项目的销售档次。但一个珠宝商的会所如果有SPA,有康体服务,对它来说一个非常大的体量,而且空间管理也有一定的困难,所以它可以做成一个珠宝主题的会所,一层销售珠宝,二、三层仅仅作为会客、宴宾的场所,珠宝只用来展示和欣赏。”

北京某红酒会所的会客厅内景

红酒主题是一个稳妥、便利的选择,喝红酒显得雅致时尚,能聚拢更多人的共同兴趣。陈晖说,会所的定位首先依赖甲方手中的人脉资源。这家企业已经掌握的人脉圈子和试图开拓的客户领域包括政界、商界和演艺界人士,选择红酒可以有更多的话题。“我们计划定期从世界知名酒庄请来调酒师做文化交际,同时也可以扩展到将世界各地的餐饮文化活动引进来做活动。”太原唯一的一位拥有执照的品酒师也告诉本刊记者,她时常被邀请参加当地的各种圈子活动,“高档美容院的店庆活动、各种高端的VIP客户答谢会等等现在都会安排至少半小时的红酒环节,我用PPT的形式给这些嘉宾普及最基本的红酒知识,他们对这个环节都相当喜欢”。

而在红酒厂商看来,他们也看中了企业招待渠道能够消化的红酒量。杭州一家高档红酒企业的江浙沪大区经理陈铭(化名)对本刊说,他们的营销策略就是通过各地的代理商,将产品渠道打入各类企业中,一是团购回去给员工发福利,另一个就是用作接待用酒,后者又比前者的消费档次更高。陈铭说,反倒是一般人认为的政府领域,并没有给他们带来什么利润。“国家限制‘三公消费’对我们影响不大,因为我们和政府打交道时赚钱非常少,甚至有可能赔钱。卖给政府主要是为了帮我们做宣传,一旦被某个领导喜欢,这种酒很快就能在当地的企业家圈子流行起来,这种趋势在中西部地区格外明显。”这家红酒公司在2011年终于挤进了钓鱼台国宾馆,成为一次大型会议的招待用酒,这成为他们在各地市销售市场上的一大噱头。“高端红酒是做关系的,绝对不是靠零售生存。我们找的经销商都是有背景的人,可能是某单位的退休领导,也可能是单位领导的亲戚,利用他们的人脉,光是一个企业的消费量就能养活一个专卖店。”陈铭说,他们在一个城市仅设一个经销商,对经销商的销售要求是年利润在100万元以上。

负资产体

“一般企业办的会所都不能当成商业来运作,不能够靠经营本身来赚钱,会所从本质上说是负资产体。”陈晖说。

会所的装修和配套设施相当奢华,北京一家著名俱乐部,乘坐电梯半分钟就可直达位于50层的俱乐部餐厅,在这里可以360度鸟瞰整个北京城。另一家著名的俱乐部里,有北京最好的中餐厅,日式餐厅里的厨师长据说曾经是为日本皇家服务的。除各类宴会厅、会议室外,顶级的综合性俱乐部一定会配有世界一流的健身器材和各类场馆,内容更丰富的还包括阅读室、红酒博物馆、雪茄吧、小型电影院等。

在高档会所里,会员经理可以准确地喊出每一位会员的名字,知道他们的一些喜好。“这些了解来自入会时和之后的会员调查,以及平时的细心观察。综合性会所对会员信息要求比较严格,比如公司资产、规模、类别等,主题化会所要求简单,只要交得起会费的人,大概在阶层上不出错就行了。”一位会所业内人士向本刊记者描述,有些人喜欢独处,来了之后不希望有人进来打扰,有些人则相反,乐于和会所人员交流,欢迎有人进来和他聊天。会所要记清客人的喜好。

上述会所人士说:“会费以及会员的日常消费是会所的主要盈利方式,但即使会所定的价格很高,这也未必能做到账面上的收支平衡。无论综合还是主体化,建设时投入资金太大,但因为是会员制,接待的人群非常有限。这就是会所行业的共性,大家都是赔钱的,但大家之所以都在做,考虑的不是账面的东西,是这个平台能给企业带来的人脉和品牌形象上的提升。”

“有些房地产开发商对社区会所的投入要几千万甚至上亿元,他们是通过房子的升值和销售速度加快来收回成本的,社区建成后,这样的会所只要维持正常运营就值了。”陈晖说,“普通商业会所的作用是提供平台,通过做增值业务获得盈利。企业为了推广品牌,能让客人在会所里切身体验企业文化,会比硬广告的宣传效果好。会所用作企业的内部招待,招待费用也就被内部消化了。在这里可以方便地维护与政府和上下游企业的关系,对主营业务有更大的回报。”会所的附加价值是可以收回时间成本,高效创造出有效的交流机会为各方提供商机。“有些会员平时花钱也见不到官员,比如一些涉外企业,非常渴望与海关的官员打交道。会所可以利用自己和会员的人脉关系召开主题会议,邀请官员出席也非常普遍,很多人因此得到了机会。”陈晖说,会所凭借资源能力获得会员的青睐,他曾在某俱乐部发现有一名会员每天坐在咖啡吧前,“他告诉我说,他是一名律师,每天坐在这里的目的是为了听其他会员聊天。有些企业家会员会聊起自己的商业纠纷,这时他就会走上去介绍说,我是一名专做商业纠纷的律师,我可以为你的商业纠纷提供服务。”

一位行业内人士告诉本刊,国家某部委也正打算建自己的会所,以后可以在这个平台上利用部委的资源举办活动,一些渴望获得相关资源的企业可通过入会参与进来,获得项目资源。

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